…Et si je vous disais que la politique de prix doit être adaptée aux différents marchés que vous ciblez ? En fait, il est bien question de rentabilité et de positionnement sur un pays. Comment faire pour que la vente de mon produit soit suffisamment rentable pour mon entreprise et suffisamment compétitive pour que mon client ait envie de l’acheter ? Vaste question, qu’il vaut mieux appréhender avec une bonne dose de bon sens.
La construction d’un prix passe d’abord par un relevé d’informations que cherchera à analyser le responsable marketing : quels sont les prix pratiqués dans le pays, pour quelle offre, quelle qualité, quelles garanties, etc, etc.. mais aussi que me coûte la production de mon service ou de mon produit ? Cette information est généralement fixe et maîtrisée, elle constitue le point commun entre une vente domestique et export. Quel incoterm pourrait-on appliquer à nos coûts de revient (douanes, frais de transport…) ? Quels sont les coûts de distribution à prévoir (commission, fonctionnement de la structure commerciale locale ou export) , les coûts éventuels de recouvrement, de SAV, la promotion des ventes..; etc, etc…
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